如何设计一套品牌故事？来看这个案例！

从心理学上讲，故事是人们处理信息的最佳形式。这个故事非常有效。它可以牢牢把握注意力，帮助用户处理信息，并向用户暗示因果关系。因此，在产品推广中讲述一个好的品牌故事是非常重要的。它可以使品牌有血有肉，更容易记忆。本文将通过实际案例向您展示一个完整的品牌故事设计过程，希望能给您带来一些新的启发。

Kookey 品牌案例

Kookey 它是一个基于香蕉的零食品牌，旨在为儿童提供更健康的饮食习惯。产品系列包括：香蕉蛋糕、香蕉冰淇淋和香蕉果酱。所有的产品线都确保了口味和健康营养之间的平衡。为了将这些产品推向目标市场，我们创建了一个品牌故事，这篇文章是关于我们是如何做到的。

△ Kookey 就是这个品牌的名字——一种来自香蕉的小吃

一、问题

我们的客户是传统企业主，在食品和杂货贸易中有着深厚的背景，但他们只知道如何制造产品。他们没有深入的营销能力，也不知道如何在市场上宣传产品。然后，我们的任务是制定一个品牌战略来开拓市场。首先，我们进行了市场调研。

△ 选择健康的零食

二、分析

在印尼市场格局中，主要有两种消费群体。

成年人，注重健康的零食爱好者——女性，年轻，热爱美食和健身。喜欢吃零食的孩子，有健康意识的父母。

然而，第一组的选择是一个拥有各种成熟产品的红海市场，从高端品牌，甚至一些小型家庭企业也试图在这个市场上竞争。虽然我们的产品比这个细分市场的其他产品更健康，但直接在这个市场上竞争也需要巨额资金。

因此，在与客户讨论后，我们的目标是第二类消费群体。

△ 来自 dailymail.co.uk 照片显示，一名女学生在上学前盯着传统煎饼

1. 问题1

虽然市场看起来很有希望，但征服它仍然是一个挑战。在印尼，孩子们不仅可以接触到一般的包装零食，还可以接触到传统的零食。有些健康风险很高，但孩子们非常喜欢它们（因为价格很低）。这些因素使我们很难推出我们的新品牌，我们很难承诺为他们提供更好的品牌选择。

2. 问题2

我们如何吸引这些孩子的注意力，介绍我们的品牌，让他们喜欢？当我们的产品不像街头小吃那么容易买到时，我们的价格可以比柜台上的零食贵得多。

△ Tazos 这是印尼2000年中期蓬勃发展的包装小吃中的一种额外玩具，可能和快乐儿童餐中的玩具一样有效。

三、发现和方向

我们做了研究，发现当孩子有更多的时候「内容」当他们更愿意买零食时。我们说的不是零食本身。它可能是一个额外的玩具，一个被崇拜的角色，或一个故事。如果他们痴迷于这些零食的味道，他们并不真正在乎它们的味道「内容」，要花多少钱？他们会问，乞求，甚至强迫父母给他们买零食。

这些发现为我们制定战略奠定了基础。首先，我们应该通过创建与儿童相关的内容来抓住消费者的心。其次，我们需要向我们的客户传达我们的健康价值，即母亲。简而言之，我们应该为孩子和母亲宣传产品的品牌故事。

△ kookey 品牌延展

四、如何做

当我们的消费者需要内容时，我们会给他们「完整的世界」，世界将围绕一个故事情节展开，这个故事情节将集中在一个可爱而温暖的角色设计上。所以我们计划从设计一个故事开始。

△ 人物初稿

五、故事情节

我们受到香蕉进化的神话和事实的启发。我们知道香蕉最早出现在新几内亚的高地上，是由一个古老的部落种植的。我们听到的一些故事甚至告诉我们，香蕉被认为是一种神奇的水果，具有神秘的力量。

△ 主要人物的详细草图

另一方面，我们发现，在现代社会，种植香蕉变得越来越具有挑战性，因为它的有毒性使香蕉树生活的土壤容易受到污染，并使香蕉植物死亡。与此同时，我们通常在超市里发现的香蕉被称为卡文迪什，它以特定的方式种植，这使它对以前的疾病免疫。

△ 配角草稿

根据事实和神话，我们有一个大胆的想法：「如果世界上最后一棵香蕉树死了，只留下它的种子呢？」 。虽然我们认为它可以成为一个有希望的故事，但是我们知道，一个好的故事需要更好的角色。

因此，我们开始为故事勾勒人物。我们认为这些角色应该像可爱的孩子，但他们仍然应该像香蕉。所以我们开始尝试画一些图像。

经过几张草图，我们终于看到了主角。Makey 他出生了。他是巴布亚部落选定的儿子。他继承了村里最后的香蕉种子。他被长辈选中，开始长途旅行，以恢复他们神圣的香蕉树。经过长时间的冥想，Makey 遇见他们祖先的灵魂，引导他找到新的土壤来培育最后的种子。然后，Makey 开始了漫长的旅程。

之后，他会在三个不同的领域遇到三个不同的角色（banaknight，nana，和uttuqhak)。在每个领域，他都必须帮助这个角色解决他们独特的问题，并找到种植神圣香蕉种子的土壤。最后，Makey 发现每一个香蕉种子都会长成 Kookey 的产品。

1. 糖之国是第一个领域

在这片土地上，Makey 必须挽救「Gulala 公主」，从那些试图入侵糖的国家，并将所有果糖带到这片土地上的凶猛海盗的袭击中获救。在 Makey 的帮助下，Gulala 公主(古拉在印尼的意思是糖)终于可以和暴虐的海盗和平谈判，保持国内糖果的平衡。后来，她让她 Makey 在糖之国最甜的土壤中种植他神圣的种子。在 Makey 在完成了一些神圣的仪式后，这棵树生长了，但由于该领域的高甜味，香蕉树进化了，并以香蕉蛋糕的形式结出了果实。这是第一个介绍甜味和营养的人 Kookey 产品。

2. 第二个领域，火之国

在火之国，Makey 它将陷入巴纳特和恶龙之间无休止的战斗。他是一个无辜的孩子，不应该和龙搏斗。他试图调解两者之间的关系。他召集他的朋友试图和龙交谈。当谈话被证明是徒劳的时候，他们开始演奏音乐，奇迹出现了！龙和巴纳特开始一起跳舞。他们意识到解决问题的方法更多，而不仅仅是暴力。非常感谢 Makey 向他们介绍音乐、歌曲和舞蹈，巴纳特和凶猛的龙让 Makey 在火之国最好的土地上种植他神圣的香蕉种子。在 Makey 在和他的朋友们完成了神圣的仪式后，树又生长了，但由于该领域的高温，树进化了，并以香蕉果酱的形式结出了果实。这是第二个 Kookey 产品介绍，它保证了浓郁的香蕉味来搭配你想要的每一道菜。

3. 冰之国是第三个领域

△ Kookey 乌图卡克会见冰之国

在冰之国，Kookey 我遇到了一个叫乌图卡克的特别人物。他是一个无法沟通的人，看起来很神秘。他只能说出他的名字「乌图卡克，乌图卡克」。一开始，Makey 没有真正的挑战。他被迫观察、理解和同情乌图卡克。他发现乌图卡克每天都在努力寻找食物。他生活在极端的条件下，在吃什么方面没有太多的选择。他试着钓鱼，但是鱼太快了，抓不住，没有树能结果... Makey 脑子里有一个想法，他也有一种神圣的树种，他相信这种种子可以在任何地方生长。然后 Makey 试着和乌图卡克沟通他种树的想法。乌图卡克用尽了所有的努力，手语和面部表情，终于在脸上表现出了兴奋的迹象，然后他走开了，让他走开了 Makey 跟着他。步行结束时，Makey 种下种子，并举行了仪式。这棵树又长出来了，但由于冰之国的温度极低，这棵树结出了各种形状的冰淇淋。这是第三款 Kookey 产品介绍，是一款能让人品尝到极佳口感的冰淇淋。

所有的故事不仅是为了推销产品，也是为了鼓励孩子做好事，帮助别人，给他们带来快乐。

△ 分镜草图包装标签

结语

虽然这个项目被客户推迟了，但我们为最终的结果感到非常自豪。通过创造故事，我们为品牌提供了增长空间。即使品牌有一个新的产品系列，我们也可以努力围绕产品建立一个故事，并将其与我们构建的世界联系起来。

△ 最终包装标签

我们发现一些孩子测试了故事和角色，我们从他们那里得到了积极的反馈，这实际上给了我们信心，创造了故事「内容」它对你的消费者至关重要。相信它能带来更多的参与，进一步加深我们品牌与消费者的关系。

这就是我们怎么做的 Kookey 希望它能激发灵感，激发你的创造力，在你的品牌中创造一种讲故事的方式。

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原文链接：《We Tried To Use Storytelling in Brand Building, This is How We Did It.》 Adrianus Raditya

图片素材作者：Adrianus Raditya

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