室内设计产业“合纵连横” 抱团取暖VS独行江湖

简介：“集体供暖”走特许经营路线，“独行江湖”保持直销传统。室内设计行业和结构更大的家居装饰行业相比，特别特殊，也有一些地方可以从中学习。其独特性受到其作为整个家居装饰行业的前端地位的影响，其在产业链中的地位相对被动，其共同点反映在其市场渠道开发和试生产份额占据的意图上。

在上周六SZAID（深圳室内设计师协会）第三届理事会和颁奖典礼的帮助下，“互联网+”的概念很受欢迎！在密切关注线下室内设计企业家的实际运作的同时，互联网与在线产业的整合已成为一个不可避免的话题。在当前室内设计行业的在线运营中，用“战国风暴”来解释也可能是一个不错的选择，因为情况白热，大小企业，共同面临的选择是未来的产业发展潮流是准备集体供暖还是想独自一人。

在上周六SZAID（深圳室内设计师协会）第三届理事会和颁奖典礼的帮助下，“互联网+”的概念很受欢迎！在密切关注线下室内设计企业家的实际运作的同时，互联网与在线产业的整合已成为一个不可避免的话题。在当前室内设计行业的在线运营中，用“战国风暴”来解释也可能是一个不错的选择，因为情况白热，大小企业，共同面临的选择是未来的产业发展潮流是准备集体供暖还是想独自一人。

从室内设计公司发展的角度来看，产业一体化可以借助影响较大的下游家居装饰集团，借助其品牌影响，从成熟家居装饰平台的客户资源积累中获得更多的支持。缺点是公司的独立性和自由性被侵蚀，利润率被平台佣金挤压。

现实中，室内设计行业的资源整合平台已经做出了一些尝试，一些平台已经有了一定的声誉，比如A963的室内设计师、设计公司的资源平台和类似的室内设计师平台。然而，这种模式形成的大部分品牌影响力已经沉淀到平台上，而不是室内设计公司。

渠道的强调使前两种模式取得了快速发展，室内设计公司对自身品牌和公司独立性的追求使许多企业经理坚持行业独行侠的作用。塑造公司的个性化品牌是一个老话题，但利用互联网扩大品牌影响力和沟通速度是一个新话题。

仅仅看看公司的发展前景，室内设计公司通过上述三种方式实现与互联网的整合有优缺点。然而，从市场扩张的角度来看，整合行业资源，建立室内设计行业平台的方式是最快、最有效的。

首先，该行业的联合成员具有高度相似性的特点，容易形成集聚效应，完成早期的品牌传播。此外，在初步探索获得第一阶段的结果后，后续发展的可复制性相对较强。无论企业规模、区域、平台规模效应带来的权威效应最终都可以触及内部成员的利益。

其次，行业联盟具有优势资源整合的效果。联盟内部的良性运营将从消费者群体中获得理想的反馈，提升联盟内部室内设计公司的整体形象。

最后，成员的内部竞争和互补共存可以在一定程度上实现资源共享。室内设计行业的细分越来越明显，工具与家居装饰的边界，展厅设计、酒店设计、文化空间设计等细分领域。建立联合平台后，所有公司都可以成为平台的触角，最大限度地利用市场资源。

如果产业一体化和行业共同占领了大部分市场，遵循独行侠理念的室内设计公司需要在利基市场的发展中发表文章。在利基市场的发展中，社交媒体是可用的渠道。如果室内设计公司想要建立一个独立的个性化品牌，他们必须熟悉未来社交媒体的运营，并在寻找利基需求的同时传播公司的核心设计理念和生活理念。

产业链整合可以利用现有资源，但对于下游家居装饰平台 过度依赖；行业联盟可以更快地扩大市场影响力，但在塑造公司个性化品牌方面没有优势；单独建立公司品牌需要灵活的互联网营销策略。无论使用互联网是一把双刃剑，室内设计公司经理都需要知道如何培养优势和规避弱点的艺术。